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  • 在激烈的服裝市場競爭中,掌握服裝銷售技巧和話術是每個服裝銷售人員做好服裝銷售的基本武器。今天就為大家整理了一些服裝導購員的銷售技巧和話術,希望對大家都有所幫助。 氛圍: 店內播放音樂:特別是新年等喜慶的日子,要播放喜慶、歡快、輕鬆的音樂,提高顧客的購物熱情,配合樓麵的銷售活動的進行,共同營造一個非常熱烈的銷售氛圍。 價格: 標示明顯,... [2018-10-27 ]

  • 服裝銷售行業的培訓可謂是五花八門,而每一個門店的導購員也是去了又來,員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異,很多終端導購的培訓經常是不培訓很貴、培訓更貴、沒有績效考核的培訓更是貴上加貴的現象!那麽到底導購培訓應該培訓什麽內容呢?又采取什麽形式呢?長期的終端培訓和個人特殊的職業經曆總結了一些有效的方法如... [2018-10-24 ]

  • 本人在為一些品牌做駐店調研和實地教練過程中會經常接觸到國內各行業一些超級導購,經過與他們的接觸與交流,我終於明白為什麽他們的收入比身邊那些自以為能力不錯的導購要高2-3倍了,我發現其實他們最大的差別不是來自於能力高低,也不是自身容貌美醜,而居然是因為工作態度的不同! 那些超級導購始終抱著這種工作態度:我不隻是打工者,我就是老板!我要全... [2018-10-23 ]

  • 隨著著裝顧問銷售模式培訓的成熟,我們從專業培訓師角度看一下終端怎樣才能做好連帶銷售?為什麽如今的導購很難提升業績! 常規導購的銷售表現: 我經常喜歡側麵觀察店鋪導購銷售表現,明顯感覺到大多數品牌的導購對配裝的概念比較模糊,專業度極低。更沒有接受過配裝銷售方麵的專業培訓,更不能從顧客的角度為顧客配裝。在我們透露出想賣一套服裝時,多數服裝... [2018-10-22 ]

  • 1、童裝消費集體的識辨及營銷戰略掌握商場的使用者與決策者 童裝有別於成人服裝,兒童是使用者,而家長才是決策者。因而,造成了商場出售的複雜性。跟著獨生子女數量的不斷增多,決策者在對使用者服裝消費的開銷將會越來越大。而大多數出產童裝的商家並沒有意識到童裝商場存在的巨大商場空白和無限商機。跟著社會物質文明水平的不斷提高,為滿意童裝向個性化... [2018-10-20 ]

  • 寶寶天生愛動,帶寶寶逛街試衣服是一件很讓人頭痛的事情,但是寶媽又苦於不知道該如何去把握寶寶們的衣服尺碼,今天就讓小編來教教大家。 身高看尺寸 網購 品牌折扣童裝 尺碼換算法: 如何通過網購為孩子選擇一件合體的童裝呢?根據孩子的身高,可以通過計算選擇合體的童裝。 一般情況下,兒童的頭部占總身高的20%,體高占總身高的80%。選擇兒童服裝時,通常以... [2018-10-19 ]

  • 接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟,也是一個很有技巧的工作。這方麵做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費者。 三米原則 是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點,而對顧客不理不睬,就會導致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達32萬多。所以... [2018-10-18 ]

  • 您喜歡的話,可以試穿呀、這是我們的新款,歡迎您試穿從對逛街有記憶開始,類似的話語似乎一直都充斥著消費者的耳朵,即使消費者已經麵帶菜色了,而服裝店內的導購員們卻仍然熱情似火。是消費者沒有享用服務員熱情的福氣,還是導購員沒有抓對消費者的胃口? 有多少導購在驅逐顧客? 成熟品牌終端和一般品牌終端表現迥異,其主要區別除了銷售業績不同外,更不... [2018-10-17 ]

  • 優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位,總是他在引導顧客,而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導,也就是給人不是很專業的表現,接受產品培訓過的廠家導購員,記住了產品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述,講自己所賣商品有什麽賣點和好處,其實做為導購員如果知道的產品知識還沒有顧客知道的多,那就沒有辦法左右引導顧客購買商品... [2018-10-13 ]

  • 品牌折扣童裝店的導購代表麵對麵地直接與顧客溝通,他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神麵貌,因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行,確保服務品質。 1、導購代表應掌握的基本知識 導購代表自身素質的高與低,服務技能和服務態度的好與壞,是影響專賣店服務水準的最重要因素之一。因此,新任導購代表在上崗前,至少需要接... [2018-10-12 ]

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