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  • 很多門店,導購非常熱情,但是因為他們的銷售模式存在一些誤區,導致很多進童裝店的顧客無法買單成交。這種現象非常普遍,由於導購員沒有合理地應用銷售方法,導致30%~50%的銷售單子流失。今天小編整理了 品牌童裝折扣貨源 店鋪銷售常見的6個誤區,導購還需上點心,避免進入誤區才能實現業績翻倍! 1、隻顧找新顧客忽視回訪 許多導購員認為銷售關鍵在於有好... [2019-08-09 ]

  • 為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費,很多品牌折扣童裝公司都會采取贈品等優惠措施來吸引客戶。那麽,如果客戶提出直接將贈品兌換成現金或者直接少價時,我們應當如何應對呢? 常見應對方法 1、如果可以的話,我也想啊,不過這是不可能的。。 2、真的很抱歉,公司規定嚴禁這種做法。 3、不好意思,贈品是贈品,不可以兌換成現金使用 情景解析 1 ... [2019-06-29 ]

  • 業績不好,店長往往會找各種各樣的借口來推卸責任。切記:這5大借口會害死你~ 1:銷售差隻因支持不夠 營業額不如人意,在溝通會上,店長可能會說產品設計有問題、價格不夠吸引人,公司整體支持配合不夠等。一些品牌童裝折扣貨源店為了達成銷售指標,促銷產品占比超過25%,以至於影響了毛利;一些門店的促銷產品占比不足10%,造成銷售額難以完成,顧此失彼。除... [2019-06-24 ]

  • 30%左右的暢銷款可以創造70%的營業額,也就是說,品牌折扣童裝店鋪70%的利潤來自於暢銷款。這給我們什麽啟示?充分發揮暢銷款的潛力,暢銷款主推做得好,也就抓住了銷售的主體! 從銷售的角度分析: 主推明確推什麽賣什麽,賣什麽有什麽比較集中、有規律地進貨 主推不明確賣什麽缺什麽,缺什麽補什麽總在補貨、總在缺貨 從庫存的角度分析: 主推不明確所有款... [2019-06-24 ]

  • 賣童裝的人都知道,顧客常常會提出一些奇葩的問題,那麵對這種局麵,銷售人員應如何緩解尷尬呢?今天小編就選了一些常見問題進行解答,希望你能舉一反三,在實際銷售中解決難題。 退換問題 剛買的衣服就退,怎麽辦? 來退的情況各不有相同,有的是同事、朋友、家人、說不好看,不合適。有的是看見了有一樣的衣服,但是別人的便宜一些,後悔來退的。有... [2019-06-19 ]

  • 很多人認為,能說就能做好銷售,其實並非如此,關鍵要會說,句句都能說到點子上,說到客戶心裏去才行。在麵對不同的顧客時,需要我們轉換語言的方式,即使同一款產品也要用不同的語言去介紹,現在我們就來介紹一下 品牌折扣童裝 店中經常用到的語言技巧。 1、作對比 數據隻是一個數據,當沒對比的時候,數據就沒有任何意義。咱們回到用數字的技巧上麵來,當那... [2019-06-19 ]

  • 第二件半價,最熟悉的莫過於餐飲行業肯德基、麥當勞等洋快餐品牌,同時童裝店現在也經常能遇到!不就是打個七五折嘛,為啥這樣子營銷顧客就開開心心買單呢? 01、背後的經濟學原理 ①價格歧視 價格歧視,不是真的歧視,而是一種差別定價策略。價格歧視既可以是對不同消費者索取不同價格,也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。假定一項產品從10元... [2019-06-14 ]

  • 不能留住顧客是目前每個店普遍的問題,也是影響童裝店銷售業績提升的關鍵環節顧客進店之後1分鍾之內,如果不能同顧客之間建立基礎關係,也就是顧客不願意聽導購的介紹,那麽,接下來的產品介紹將是事倍功半,甚至招來顧客的煩感。 顧客這時的反應一般是: 1、一言不發,麵無表情 2、我隨便看看 3、要麽是轉悠一圈走掉 問題來了: 1、為什麽顧客總是應付我們隻... [2019-06-14 ]

  • 2019年你的童裝店經營得怎麽樣了呢?是否想過讓自己的店鋪業績翻番呢?想要做到童裝店業績上升除了增加客流量之外,重要的就是增加顧客的回頭率,那麽該怎麽做呢? 六覺 六覺則是從物質層麵與消費者互動,從 品牌童裝折扣貨源 門店的氛圍到店員的精神狀態,再到商品的陳列價格等相關的信息傳達到消費者的感知中去。 1、美好的知覺 客人的第六感受,也是顧客的... [2019-06-10 ]

  • 很多童裝商感歎現在的顧客實在太難伺候了,這樣不滿意那樣不滿意,服務了半天結果進店一件衣服也沒買。那麽導怎樣才能促成顧客成交呢?其實,促進顧客成交很簡單隻需要以下幾步: 積分卡 積分卡,實際上就是 品牌折扣童裝 店為了讓老顧客((特別是有影響力的顧客))帶新顧客,比如,每買100元積10分,一分抵1元,老顧客會主動的推薦身邊的朋友,拿積分卡過來... [2019-06-10 ]

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