• 品牌童裝折扣貨源商品的定價技巧 服裝店必知的價格變化規律
  • 現在城市中服裝店隨處可見,人們在選擇服裝店時,除了服裝的樣式、服務等因素外,服裝價格也是最重要的因素之一,所以合理的給服裝店衣服定價在店鋪經營中至關重要,那麽服裝店應該如何進行服裝價格調控,才能吸引顧客到自己的店中消費呢?筆者在廣州開心e百童裝做品牌折扣童裝工作多年,具有豐富的經驗,下麵我們就來看看開服裝店必知的價格變化規律吧。

    1、服裝價格調控要有前瞻性。
    在要進行服裝價格變更時,應該搶在其他品牌之前,這樣能夠更早的獲得顧客的關注,搶先聚攏顧客。另外,進行降價銷售要有整體的規劃,什麽時候開始降價,降價幅度是多少。這些問題都要事先製定好。促銷活動需要準備很多工作,如果選擇降價就要活得相應的效果。

    2、服裝價格調控要有時效性。
    對於服裝來說是有季節之分的,當季產品錯過銷售黃金季節,就會成為滯銷產品。滯銷的產品想要銷售出去,必須特別便宜,才能打動消費者。所以,當季的服裝降價會有很大效果,過季的衣服打折促銷功效就相對較小。所以,促銷要抓住銷售的黃金期。

    3、最大限度的追求利潤。
    打折促銷並不是不考慮利潤,而是為了獲得更大的利潤。控製服裝價格有一些技巧,最好銷售的和最不好銷售的服裝,保持相對較低的價格,這樣最好銷售的服裝可以吸引顧客,最不好銷售的更容易賣出去,靠中間價格的服裝獲取最大利潤。

    4、要有總體財務觀念。
    在製定服裝價格時,要有大局觀,不能隻考慮一時或一種商品的得失,要了解服裝價格和損失之間的平衡關係。超過盈虧平衡這一點後,所有的品牌折扣童裝庫存贏得的收入都是你的淨利潤,所以這時候庫存等於收入。我們的目的是把庫存賣掉收回資金,所以,在這段時間內,不要太考慮購買價格的成本與利潤的關係。所以要有一個商店的整體盈虧分析,這樣製定價格就會準確很多,但要注意不要對後續品牌經營造成影響。

    筆者總結以下8點定價技巧,幫助企業在商品定價時,定出最適合的價格,既能賺足利潤,又能提升品牌的形象。

    1、不可輕易上漲或下調價格

    要認清這樣一個概念:降價不僅容易損傷整體品牌形象,而且一旦降價就很難再漲回去,而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度,甚至產生嚴重的拒買現象。但並非絕對,很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值,而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用,關鍵是要製定科學的定價策略並謹慎的進行價格調整,防止這柄利劍傷到自己。

    2、價格波動不可波及產品線中的其它產品

    降價促銷等調整產品價格行為一定要劃分出清晰的界限,不要讓模糊的降價影響了其它產品,就如前麵講到的派克鋼筆的例子。漲價時也是一樣,要明確區分開,不要給人以你的產品都漲價了,或都很貴的印象。如某定位低端的飯店,為了獲得更高的利潤,推出了幾款高價格的菜品,因為未做明顯的區分,混在其它菜品中,使顧客產生了這家飯店的菜都很貴的感覺。

    3、定價時要考慮對價格的各種影響因素

    市場需求、競爭對手、季節、政策法規等方麵因素都會影響商品的定價。如一家房地產銷售公司要為新盤定價,此時其它地產公司的樓盤對其新盤價格將產生很大影響,而政府對行業的監督與調空也影響著價格的製定,其它還有如外來人口、當地房屋出租價格、當地經濟潛力、收入水平等,都會對定價產生間接影響。任何產品與行業都是如此,再如平安夜銷售的蘋果,可以借助“平安”的口彩來提高蘋果的價值,自然可以相對提高銷售價格,那天蘋果的價格是平時的幾倍,商家多賺了很多錢,消費者也樂於接受。

    正常情況下,梨、橘子等類似的可替代水果如果價格低於蘋果,那麽將間接對蘋果的銷售產生影響,因為此時蘋果的價值在發生改變。而新聞中報道蘋果對健康有更多的好處等報道,也都會對蘋果的價格產生影響。善於把握這些影響因素,將會使定價更合理,賺的更多。

    4、差別定價

    為了不流失顧客,可以采用差別化定價策略,如以高價著稱的星巴克咖啡店,為了不流失在意價格的顧客,推出了低價和特價的咖啡。家電行業多數廠家都是高、中、低端產品具全。手機行業也是如此,如摩托羅拉手機,高端產品價格為7000元左右,而低端產品價格僅200多元,這樣就可以最大程度地滿足各層級顧客的需求,降低顧客流失比率,但前提是不可對品牌產生負麵影響,說到這裏,就不得不再次強調定價時的戰略性整體思考了。

    還有一種常用的差別定價方法是采用推出副品牌、子品牌的策略,使彼此不產生品牌形象衝突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌,樹立形象,在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來區隔商品的價格區間,不錯過由高端到低端的任何市場,這種定價策略實施後成效顯著。

    5、以價值導向定價

    根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法,前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢,顧客還更願意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等,其實它們的售價遠高於成本,但如果按照成本法推算,而後加上一般汽車的銷售利潤,售價也許會攔腰斬斷,大大降低了利潤。可是,這樣的話銷路不僅不會提升,反而會下跌,因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計,而是其代表擁有者身份、地位的價值。如果降價一半,自然失去了其象征財富與地位的價值,這樣一來,有錢人不會去購買,因為無法體現他們的身份;雖然降價一半,但價格依然遠高於經濟型車的價格,加之油耗很高,低端消費者也不會去購買。

    6、模糊定價

    把一些暢銷的品牌童裝折扣貨源產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售,這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背後。變換產品包裝也可以模糊定價,如推出小包裝產品,價格較低,讓顧客產生產品很便宜的錯覺,其實這樣的產品利潤更高,而降低了購買的門檻,很容易使顧客產生衝動購買的欲望。還可以把產品與服務等增值品組合後定價。

    7、定價的戰略作用

    一些企業將商品價格定的很高,以差異於中、低端市場,產生價值感與稀缺效應。勞斯萊斯曾經就用高昂的價格來控製擁有者的數量,讓產品成為極少數人擁有的奢侈品,這種價格策略使產品的價值感大大提高,不僅賺足了暴利,還使消費者趨之若騖。也可戰略性地把產品價格定的很低,甚至無利潤銷售,以此打擊對手或擴大市場份額,如家電行業中的科龍空調,高端品牌為科龍,但高價往往意味著市場份額將不會很大,為了爭奪市場份額與行業地位又不損害科龍的高端品牌形象,於是推出了兩個價格便宜的低端品牌華寶、康百恩,以此爭奪低端市場份額。某些處於壟斷或獨有的產品也可采用老產品漲價後推出新一代產品,讓消費者沒有選擇餘地而購買新產品等定價策略。價格是市場戰略中很重要的一個營銷工具,有效的利用將是一柄營銷利器。

    8、比較定價

    參考替代商品價格來定價是最簡便可行的定價方式。市場中90%的商品都存在替代品,這時就要參考替代品的價格,以其為基礎,而後把自己的產品與替代商品進行綜合比較,如品牌知名度、服務、產品性能等。如果是新產品且市場中沒有替代品的,那麽就要參照產品所在區域的經濟水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價格,而後參考這個商品比較後可以為顧客帶來多大的價值進行定價。

------分隔線----------------------------
  • 微信服務號
  • 微信訂閱號
  • 全民彩票代理有限公司
  • 地址:廣州市白雲區石井街道慶豐牌坊萬家廣場3樓
  • 聯係電話:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 服飾 All Rights Reserved