• “不見麵”激發新商機 品牌童裝折扣貨源店導開直播帶貨
  • 24日晚,在一家中高端品牌折扣童裝店內,一場直播正火熱進行。抖音直播間裏,十多名店員分為模特組、導購組、客服組等,線上直播賣起衣服,數百名網友在直播間刷出小紅心,訂下數百元至上千元一件的服飾。雖然直播銷售的方式已被不少商家采用,但在這類中高端服裝品牌中還不多見。本報記者走進店內直播間,帶您了解直播的幕後故事。

    現場

    模特展示新品服裝主播炒熱直播間氣氛

      兩盞補光燈、兩部手機架設成簡易直播間,一名帥氣的店員換上店內的服裝,擺出各種姿勢,從各個角度展示店內的新品服裝。沒過多久,又換上了一名女店員展示女裝。

      與此同時,一男一女兩名主播不斷講解商品的材質、服裝如何搭配,誇讚出鏡店員的帥氣、美麗。模特店員換裝的過程中,這兩名主播對著手機鏡頭,向直播間的觀眾喊話:“抖音號就是v號(微信號),大家自行添加與客服私聊哦!”

      在店內的收銀台,4名導購人手一部手機,用極快的打字速度回答觀眾的各類問題;現場還有多名店員為模特們挑選搭配的衣服,全場分工十分明確。

      “已經有顧客下單了!”一名客服店員忍不住向同事分享好消息,店員們都很興奮。據了解,此次直播從19時30分開始,持續兩個多小時,不少觀眾通過抖音同城選項進入直播間,同時在線人數最高達1000多人。據了解,該品牌服飾屬於中高端,價格數百元到上千元一件,這也是他們首次嚐試網絡直播銷售。

      幕後

      直播可拓寬銷售渠道市場接受程度有待檢驗

      這家中高端品牌服裝店的一名負責人告訴記者,此次直播是店員自發組織的,以探索新銷售模式為主,模特及主播都是店內的員工。為了此次直播,她們特意提前兩天準備,挑選出20多套服裝,還進行了彩排。

      為了讓直播順利進行,店員們還自行分為模特組、導購組、客服組等,共有10多人參與。顧客可通過商品截圖向微信客服下單,商家通過順豐寄貨上門。該負責人告訴記者,隻要不影響衣服的二次銷售,他們可以支持退換貨服務。

      中高端品牌童裝折扣貨源店直播銷售的前景如何?業內人士稱,直播帶貨在服裝銷售中已屢見不鮮,但中高端品牌的實體服裝店直播帶貨還比較少見,這是一種有益的探索,有利於建立更廣泛的銷售渠道。不過,中高端品牌銷售的服裝單價較高,網友的接受程度還有待市場來檢驗。

      此外,業內人士建議直播銷售最好通過第三方平台擔保,讓商家和顧客都更有保障

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