• 品牌童裝折扣貨源行業如何清理庫存的?
  • 童裝廠如何做好銷售,我覺得要想提高銷售量,必須從線上、線下兩方麵來說。具體的解決方法是,在線上購物平台開設網店、利用官網銷售、開發自己的購物平台。以下是小編為您整理的品牌折扣童裝行業如何清庫存的的相關內容。


    一、淡季多種經營

    “35元進的衣服,如今25元都要賣出去。”8月還沒到,李紅的店就開始換季大清倉、大甩貨了,她說,寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。為防止壓貨,還不到換季的時候就不再進當季貨品了,精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”,投向那些旺季產品。比如,她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置,像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物,以及設計可愛的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢不多,但單個的利潤還是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有時候人一多還會忙不過來,淡季也就容易熬過去了。用李紅的話說,隻要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。

    二、及時與批發商調貨

    北京的王盟開店2年多了,她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯係換貨。在進貨時,她堅持少量多款,並且給店裏的導購定下規矩,隻要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那裏調換其他顏色或款式。

    目前童裝的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商,王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說,這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流,也讓店裏新款層出不窮,非常吸引買家的目光。當然,這樣做也有一個缺點,就是要時常看批發商的臉色,而且調貨不能太過頻繁。

    三、適度特賣

    任何一個品牌童裝折扣貨源店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動;比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關係。

    服裝廠怎麽銷售?

    1.線上銷售

    1)開發自己的購物平台

    如果想要長遠發展,並且取得一定的經濟效益,那開發自己的APP就很有必要,這樣可以綁定目標客戶,實現可持續發展。

    2)利用官網銷售

    一般企業都有自己的官網,利用好官網也可以取得一定的經濟效益。企業可以通過網絡,在官方網站進行網絡銷售,當然了這個必須得有吸引顧客眼球的特色,諸如價格優惠、質量上乘等等。

    3)購物平台開設網店

    淘寶天貓、京東等購物平台,現在大家都使用的比較多。如果進行服裝銷售,可以在購物平台開設網店,進行直接麵向顧客的銷售。

    2.線下銷售

    1)與大客戶合作

    與大客戶進行合作,所謂“大客戶”就是需求量比較大、訂單的數量也比較多。與大客戶合作,比較穩定,而且收款也有保障。

    2)讓中間商代銷

    如果沒有足夠的資金,無法在線下進行實體店的擴張,那也可以尋找代理商。讓代理商進行代銷,幫助企業銷售服裝。

    3)開設實體門店

    開設實體店鋪,在線下進行銷售。這個做得比較好的企業,諸如海瀾之家,通過實體店的擴張,逐步占據了市場。

    3、找服裝加工訂單心得

    1)出去跑業務

    去當地服裝主要生產地去找廠家,特別是大型廠家,一般都有外發單。當然如果你具有質量和交貨及時的優勢的話,可以直接找外貿公司。一些服裝工作室也有外發單,隻要合作好,可以長期合作。比較穩定。

    2)通過網絡找訂單

    對於新的業務員而言,通過網絡找訂單是個很不錯的選擇,最簡單的就是直接百度服裝訂單或者是服裝加工訂單,有收錄很多。百度貼吧—服裝訂單吧裏也會有很多訂單,可以去找找。自己也可以在貼吧上發布求加工單的消息,多宣傳多推廣總是沒錯的。很多有外單發的公司或企業會在網絡上發布訂單。但要仔細分析,一定要調查清楚,網絡上陷阱很多。我在找訂單的時候也在網上發現有個叫好訂單網的網站,每天都會更新一些訂單,還可以根據地區、加工類型查找自己能做的訂單,我每天都會上去看看,申請自己能做的訂單。再者就是在一些服裝行業商務網站發布信息,不斷去尋找可以發布的地方,發得越多,機會越多,有錢就到好一點的網站去做會員。注冊網站普通會員的時候盡量把工廠信息填詳細,比如工廠設備、規模、優勢等,這樣可以讓有需要找工廠的客戶在線就可以了解工廠的基本實力。你也可以主動出擊,通過這些商業網站搜索一些你要的客戶資料,由於你已經掌握了你工廠的信息,哪怕是通過電話聯係客戶對你也不是很難的。最後就是電信黃頁和專業的紡織服裝雜誌之類,電信黃頁我想應該很好找得到,在裏麵按行業查找,你會找到不少屬於你的客戶。行業雜誌現在也很多,雜誌上的工廠一般都是實際存在的,比較好的有中國紡織網、慧聰網,這類的雜誌行業分類比較清楚,容易找客戶。

    3)了解自己的工廠

    試想一個對自己的品牌折扣童裝庫存行業不了解的人如何去說服別人外發訂單給你做,然而缺少工廠認識的你也會讓客戶對你產生介意的,所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的工廠了解清楚,那麽你要了解的內容就有:工廠設備,工廠規模,工廠優勢,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程,也要了解一下同行工廠及相關的工廠信息品。做完這些工作你就可以去跑業務了,掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

    4、童裝公司如何接單

    配備完善的職能部門,如業務部,生產部,采購部,技術部等,各部門各司其職,共同為服裝訂單的接單和完成提供支持和幫助。業務部和客戶洽談服裝訂單,技術部負責打樣,要打出版型好,做工好的樣衣,這是接單的重要前提。采購部負責采購麵輔料,除了麵料,輔料也一定要重視,好的服裝輔料可以提升服裝的品質。麵料可以找麵料廠和紡織品公司,輔料一般找輔料公司。選擇輔料公司要找信譽良好,品質優良的供應商。像南京波濤工藝品公司,專業從事線繩,織帶和腰帶的生產和經營,和省內外三十多家大型服裝外貿公司長期合作,品質和信用有保障。選擇麵料廠要找性價比高,口碑好的供應商。生產部負責訂單的生產,要保障服裝訂單的品質和交期。如果本公司來不及生產,要找就近的,做工和口碑好的加工廠來幫忙生產,同時本公司一定要做好跟單工作。訂單生產結束,包裝也很重要,要配備尺寸合適的紙箱,太大太小或太薄都不行。同時,業務部要負責大貨的出運和回款,要保證大貨及時到達客戶手中,也要注意資金安全。

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