• 聖誕元旦節日來襲 品牌童裝折扣貨源店必備的15種促銷方法
  • 眼看著聖誕節和元旦都要到了,我們在期待假期的同時也給服裝商家帶來了商機,走在街頭,處處可見促銷廣告和聽見銷售人員的叫賣,引得眾多人紛紛選購。想在聖誕元旦節日裏大賺一把的親們,可要做好促銷的預備哦!下麵小編就來分享15種冬季品牌折扣童裝店促銷方法供您借鑒參考。

    1,會員促銷
    目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什麽級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

    2,折上折
    有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

    3,抽獎促銷
    是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嚐試購買,促使老顧客再次購買或者多次重複購買,達到促進產品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

    4,場外促銷
    場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裏推銷其它產品,一箭雙雕。如果品牌折扣童裝店前麵空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。有關係的還可以與商場聯係在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關係,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

    5,節日促銷
    中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

    6,買贈
    從維護形象的角度看,買贈更體麵些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的品牌折扣童裝庫存物品,以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。

    7,返現
    返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在製訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出限製,又能有吸引力,所以,製定合理的返現金額是十分重要的。

    8,主題促銷
    主題促銷,是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門麵裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

    9,限時搶購
    商場用得比較多,對於比較大的店鋪裏也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收櫃,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門麵折遷、店慶等。

    10,特價周期
    固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束後再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

    11,特價專區
    很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

    12,直接打折
    在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有衝擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,麵對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,麵對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法。缺點是不能解決根本的營銷困境,隻可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題:同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢複到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

    13,聯合促銷
    服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、品牌童裝折扣貨源店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。但也要注意:在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

    14,新品促銷
    內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

    15,消費券
    消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

    聖誕和元旦即將來臨,你的品牌童裝折扣貨源店想要怎麽做促銷活動了嗎?沒有想好就來看看以上內容吧,相信會對你有所幫助哦。

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