• 店長如何管理員工 簡析品牌童裝折扣貨源店長的職責與作用
  • 童裝店擁有一個好的店長比擁有一個好的導購員還重要,因為店鋪管理中店長起著領導作用,就像燈塔一般指引著店員們朝著勝利的方向前行。那麽作為品牌折扣童裝店長該怎麽管理店鋪和員工呢?今天開心e百就來簡析一下店長在店鋪中的職責與作用吧。

     

    童裝店長的作用:

    1、要讓員工充分了解店鋪貨品情況,暢銷和滯銷款!做好主推款的陳列,了解黃金陳列點的產出比並及時做出陳列調整。

    2.要做到每天營業前,營業中和營業後的部署。了解目標!並分析達成,要開好晨會!知道淡場和旺場應該怎麽做並認真執行,分享總結!

    3、讓店長和導購員清楚自己的角色定位和崗位職責,店長不是超級賣手,而應該做到成為真正的管理者,英雄退位,團隊進位!店長需要打造精英團隊!要做到招之即來,來之能戰、戰之必勝。

    4、要讓我們的員工調整好積極樂觀的心態,相信並且做到,而不是每天抱怨!因為抱怨就是在向自己吐口水!強調正能量。

    童裝店長在工作中應該做什麽?

    分類別貨品的銷售額:

    1.對不好銷的類別是否加強推動?

    2.是否通過報表分析貨品的銷售額?

    大店與小店管理上區別:

    管理上:

    小店管理,重在管事。

    大店管理,重在管人。

    小品牌折扣童裝店銷售模式:個人能力強,帶動整店業績。

    1:人情化管理

    2:個體激勵。

    3:個體帶動團隊

    4:店鋪再配1-2賣手

    5:店長超級賣手。

    大店銷售模式:團隊作戰,店長是發光體,教練員,幕後推動團隊作戰。認同人,嘉許人,鼓勵人,輔導人,教練人。

    (人少抓連帶,人多抓成交)

    1:運用標準流程及製度管理

    2:成立服務組,商品組,陳列組,專業人做專業事,推動梯隊建設。

    3:完善人才培養機製。

    4:團隊激勵+個體激勵

    5:團隊氛圍建設,團隊帶動個體。

    6:店長具備良好店務管理能力.追目標能力。

    7:店長是發光體,激情四射,推動正能力。

    貨品管理上:

    大店:

    1:數據分析是關鍵。

    2:跟進物流配送。

    3:商品寬度,深度一定要有保證。

    4:分區域分品類進行管理(暢,滯十大管理)

    5:一站式購物,解決顧客需求(生活館)

    品牌折扣童裝庫存店:

    1:商品個性化,重點突出化。

    2:新品分批上市,加強頻率。

    3:有明確主推款。

    4:款精量多。

    暢銷品:

    1.是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣(如滯銷品)。

    2.員工清楚暢銷品的庫存嗎?

    3.暢銷品有替代品嗎?

    4.管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎?

    5.暢銷品的庫存夠嗎?

    6.每周找出暢銷品了沒?

    滯銷品:

    1.是否教員工滯銷品的賣點呢?

    2.數量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎?(如暢銷品)

    3.是否對滯銷品定每人每日銷售目標,讓員工重視?

    4.對滯銷品是否加強了重視,如調整陳列等。

    5.每周找出滯銷品了嗎?

    連帶率:

    1.對員工的連帶率是否進行訓練?

    2.是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿?

    3.是否經常訓練商品的款式及色彩配搭能力?

    4.是否為員工定每日連帶率目標?

    5.每天計算過連帶率了嗎?

    客單價/平均單價:

    1.是否教員工如何回應價格高的異議?

    2.貴的貨品是否特殊陳列?

    3.是否教員工售賣貴的貨品的賣點?

    坪效:

    1.客流高的地方貨賣得好嗎?

    2.是否教員工主推貨品賣點?

    3.同事是否一直在賣便宜貨品?

    4.櫥窗及模特是否經常陳列低價位貨品?

     

    總銷售額:

    1.是否為目標的達成確定方案?

    2.是否對時段目標未達成的原因進行分析?

    3.是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方?

    4.是否在時段會議上給員工足夠的方法,讓員工達成?

    5.是否利用時段會議對目標進行跟進?

    6.品牌童裝折扣貨源店長是否有訂每日、每時段目標?

    人效:

    1.排班時是否強弱搭配?

    2.是否了解員工的強弱項?

    3.是否經常訓練員工的專業技能?

    4.是否通過遊戲激發員工的積極性?

------分隔線----------------------------
  • 微信服務號
  • 微信訂閱號
  • 全民彩票代理有限公司
  • 地址:廣州市白雲區石井街道慶豐牌坊萬家廣場3樓
  • 聯係電話:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 服飾 All Rights Reserved