• 直播帶貨的套路,品牌折扣童裝庫存實體店用起來更賺錢!
  • 直播帶貨興起,全民女生一片抱怨,雙十一還沒到,我的花唄已經撐不住了,到底直播有什麽魔力,小編真的很想一探究竟,為什麽直播賣貨的成交率會那麽高?能不能把其中的秘密挖掘出來用到品牌折扣童裝店呢?當然可以。

    針對性推薦

    主播在推薦貨品一定是會有針對性的推薦,他們會根據商品的特點,為不同人群進行推薦,比如說一款童裝,它有很多種款式,喜歡紅的,你就應該推薦紅的,而不是綠的。小編覺得這就和拍馬屁有異曲同工之處,你推薦他喜歡的東西比你推薦他不是很喜歡的東西,難度是相差很多的,成交量自然也會不一樣。所以實體店的老板在賣童裝的時候就要格外注意這一點了,如果一直推薦顧客不感興趣的衣服可能您說破嘴皮子顧客也是無動於衷的,我們要選擇用最簡單快捷的方式完成成交,那麽針對性推薦就是您的不二之選。說起來容易但是做起來很難,因為誰也不知道對方心裏想的是什麽,所以這時候就要看導購平時的基本功紮不紮實了,能不能根據顧客的穿著打扮猜出對方的穿衣風格了。顧客的背後是身份,還可以根據顧客的職業、身份進行不同的推薦。這樣顧客會認可你的專業,也會為的你服務買單。

    團隊合作要默契

    團隊的存在就是為了實現利潤翻倍,不要以為你看到的主播是一個人,其實他的背後可能有十幾個人在為他的直播默默付出。就如直播間熱鬧但不吵鬧,團隊配合默契。她需要什麽產品,立馬會有人拿給她,她問什麽問題,也是立馬得到回複。基本沒有等待的時間,觀眾也不會感覺無聊和冷場。實體店中店長與導購之間、導購與導購之間也同樣需要默契,決不能出現顧客提的問題,一問三不知的情況。同時導購也要及時和品牌童裝折扣貨源店長匯報庫存情況,及時進貨,避免出現斷貨斷碼。

    發揮活動的大作用

    直播與抽獎活動常伴,雖然說小編從來沒有抽中過,因為參與的人實在太多了,但是我還是願意參與一把。而且大主播的獎品一般不低於百元,都是比較熱門的產品,你會不心動嗎?簡單的抽獎活動容易增進好感,獎品的設置有給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。所以實體店也一定要做,並且實體店可以做的形式更多,更能增進與顧客的互動。小編以前專門寫過做活動的文章,沒看過的朋友可以再看看,在這裏就不做具體展開了。千萬要注意:不要抱著一定要收益的態度做活動,因為很多時候活動往往是入不敷出的,但是活動帶來的影響力可以為您的品牌折扣童裝店鋪提供難以估量的價值。

    社群營銷發揮作用

    在直播中主播會和粉絲以家人相稱,用這樣的方式和粉絲建立起一種親密的關係,很好的拉近了之間的距離。那麽,實體店為什麽不可以呢?實體店是很容易忽視與店鋪會員之間的交流的,要知道做生意不是一錘子買賣,要明白一個顧客背後至少存在10個潛在消費對象。怎麽挖掘就顯得尤其重要,不防建一個微信群,就當和朋友一樣與你的會員互動,常在群裏嘮嘮嗑,讓買賣雙方更像朋友,這樣貼心的舉動更能打動顧客哦~

    種類繁多供選擇

    你去仔細觀察一些大主播直播,他們的貨品一定是層出不窮的,就算這一款不是你心儀的,那麽就是下一款,不是下一款,那就是下下款,總之,你隻要進了直播間,你的錢包就保不住了。因此,作為品牌折扣童裝庫存店的我們也要為顧客提供豐富的物品種類,當然不能雜亂堆砌,貨源店鋪陳列可以更有技巧地呈現商品。如此一來,具有豐富感的陳列能提高顧客的購買滿意度,還怕店鋪業績不夠好嗎?

    好了,今天的文章就結束了,希望大家都能夠學以致用

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