• 商家要學會這樣應對品牌折扣童裝銷售淡季
  • 做童裝生意的人都知道,炎熱的夏季是我們最難熬的淡季。因此很多童裝商在銷售淡季一般都采取“以靜製動”策略,讓品牌折扣童裝店鋪處於半停滯的“休眠”狀態。但如果能在銷售淡季以逆向思維,積極調整優化,主動出擊的話,市場仍一片大好。

    1、堅持適度促銷:
    有一些店本著“投入和產出成正比”的原則,在童裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,隻會使銷售壓力更大,淡季更淡。在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,店鋪淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折,為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞童裝店的品牌形象,影響後續的銷售。

    2、淡季做銷量重在取勢:
    品牌童裝折扣貨源店,不能不知道"旺季取利,淡季取勢"的道理,還有句行話叫"賺頭不賺尾".這應該是童裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取製高點,爭取長期的戰略優勢。同時,童裝店淡季需求不旺,營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求,對於"取利"更有現實意義。"旺季搶增量,淡季搶減量"是淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

    3、激活員工狀態:
    早上員工剛到公司,直接投入工作都表現得狀態不佳、做事懶散。正確做法應是每天在工作之前例行晨會,不止是分配每日的工作目標,還可以用舞蹈的方式調整員工狀態,讓員工擺脫困意,從一開始就處於激情四射的工作氛圍中。除此之外,個別員工因為生活上的困擾,工作時帶著負麵情緒,不僅影響其他員工的工作狀態,也影響了客戶的購買欲。針對此類問題,店長應及時與員工一對一溝通,了解情況後站在員工的立場進行開導和幫助,調節員工工作狀態。

    4、強化和開發其他渠道:
    進入銷售淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值。很多百貨商場已經開始實施淡季的整體促銷手段,對於將品牌進駐商場的代理商來說,隻要配合商場的活動,不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法,商場這一渠道應該強化;另一方麵,針對所經營品牌的特點,童裝經銷商還應開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。比如,有的童裝經銷商在旺季時注重開發城市區域市場,強化專賣渠道,淡季時則側重於農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。還有一些店主學會了主動出擊,變坐等顧客為進社區擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口,或者到目標顧客大量集中的社區擺攤,這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網絡,越來越多的童裝經銷商在傳統渠道銷售受阻後,逐漸意識到網絡的優勢。淡季有淡季的方法,用得好,淡季正是你從競爭中突圍的好時機。同時,淡季也是每個童裝店最好的調整事情,利用這個事情,好好整理一些自己的運作流程,做好充足準備。那樣,我們的市場無淡季!

    5、轉變淡季觀念:
    其實,很多營銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關係,在他們的思想意識當中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕鬆一下,以備旺季再戰。在這種思想的支配下,作為原本就處於淡季的市場來說,根本就不可能積極主動地去出主意,想辦法,因此,作為營銷人員,尤其是童裝行業,要想順利渡過淡季,首先就要扭轉自己的淡季觀念。淡與不淡,隻是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,隻要努力和付出,勝過競爭對手,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。同時要善於挑戰自我,戰勝自我。人最大的敵人,就是自己,你種下什麽,就會收獲什麽樣的果子。淡季時,如果播下的是積極,收獲的必然是豐碩,如果播下的是消極,那收獲的隻能是貧瘠;因此,挑戰自我,超越自我,是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。

    替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負麵影響。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送幹洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇製勝的效果,這些都是品牌折扣童裝庫存店淡季營銷的創新典範。

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