• 品牌折扣童裝店促銷“8不要”千萬要記住!
  • 又是一年一度的衝刺階段,這個時侯年底促銷是必不可少的,你的店裏的促銷活動是什麽呢?今天為大家解析一些我們在促銷活動中常見的問題。希望能幫你理清思路,做好年關衝刺。

    1、不要一成不變,挖掘新奇促銷方式

    值得注意的是,品牌折扣童裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞童裝店的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負麵影響。

    2、逆向思維,不要“紮堆”

    促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,紮堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,製定一個有別於主流的活動主題。

    3、不要用“暴力”主題

    直白不是暴力,一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

    4、不要自己玩,互動、召集語氣的主題更吸引顧客

    “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。

    5、不要隻是“標題黨”

    衣服促銷活動不能隻是希望於“標題製勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個係統的流程管控,涉及方方麵麵,標題隻是一個“餌”。

    6、不要隻拚價格而要對顧客利益最大化

    如果促銷活動本身就是血拚價格,沒有其它噱頭,那麽一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如:返現方式,則以“最高返現xx元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省xx元”,則又更能打動消費者。

    7、不要隻是清庫存,提前備好新品

    在促銷期到來之前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強化品牌折扣童裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的童裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

    8、不要物質,而用情感式主題打動顧客

    情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方麵情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關係,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些企業在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。

    開發新用途發現和引導新的消費習慣是童裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送幹洗等等優惠銷售,往往能產生出奇製勝的效果,這些都是童裝店營銷的創新典範。

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