• 麵對不同膚色的顧客,品牌折扣童裝導購員該如何推薦服裝?
  • 導購是提升童裝店鋪銷售業績的關鍵因素,因此,導購員在日常的工作中不僅要擔任“講解員”,還要成為“專業服裝搭配師”。我們的優秀導購員小李談起自己的導購經驗,充滿成就感,“讓孩子漂漂亮亮的很滿足,我們首先要懂得色彩搭配,根據顧客的膚色,提出讓他們樂於接受的搭配建議。

    皮膚黝黑的顧客不適合深色

    遇到皮膚黝黑的顧客,服裝導購員也不必為難,給這些顧客推薦暖色調的弱飽和色服裝比較合適,也可以推薦純黑色衣著,以綠、紅和紫羅蘭色作為補充色;成套的服裝,可選擇白、灰和黑三種顏色作為調和色,以淺棕色為主色。

    小麥膚色注意突出健康之美

    黑白兩色的強烈對比很適合小麥膚色的顧客,給人一種深沉而健康的感覺,另外,深藍、炭灰等沉實的色彩,以及深紅、翠綠這些色彩也能很好地突出個性,而不推薦這樣的小朋友穿茶綠、墨綠,因為與膚色的反差太大。

    黃皮膚推薦淺色、亮色

    對於黃皮膚的東方人,童裝購員在推薦服飾時,應該推薦藍色或淺藍色的上裝,它能襯托出皮膚的潔白嬌嫩,粉色、橘色等暖色調服裝也值得推薦。盡量不推薦綠色或灰色調的衣服,這樣會使顧客皮膚顯得更黃而毫無生氣。

    麵色紅潤的孩子最適宜暖色

    麵色紅潤的黑發孩子,最宜推薦微飽和的暖色作為衣著,也可采用淡棕黃色、黑色加彩色裝飾,或珍珠色用以陪襯膚色的健美,另外,非常淡的丁香色和黃色,淡咖啡色配藍色,黃棕色配藍紫色,紅棕色配藍綠色等都是比較合適的顏色。

    膚色較白的顧客選擇範圍最廣

    膚色偏白的顧客選擇服裝的範圍比較廣,給童裝導購員提供了更多的推薦機會。給這樣的顧客推薦淡黃、淡藍、粉紅、粉綠等淡色係列的服裝,都會顯得格外清新,柔和甜美;穿上大紅、深藍、深灰等深色係列,會使皮膚顯得更為白淨、鮮明、楚楚動人。但值得注意的是,如果膚色太白,則不宜推薦冷色調的服裝,否則會越加突出臉色的蒼白,甚至會顯得病態。

    不要給皮膚黝黑的孩子推薦大麵積的深藍色,深紅色等閑的灰暗的顏色,這樣會使人看起來更沒精神。

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