• 消費升級不可違 品牌折扣童裝企業如何扭虧為贏?
  • 隨著新一代消費者轉變,到消費習慣的變化,隨之而來消費模式的變化,品牌折扣童裝行業競爭加劇。2011年以前,服裝零售以線下實體店為主,2012年以後,淘寶京東等線上電商平台的成功搭建,到現在社交電商或即秀即買模式,品牌折扣童裝經營麵臨著巨大的競爭現狀。

    麵對行業的殘酷競爭,各品牌折扣童裝企業或在電商業務上加大力度,或在品牌管理上做精細化工作,或在運營模式上下足功夫。2016 年下半年開始,奢侈品牌在華銷售全麵複蘇。其自有品牌運營能力足夠強的基礎上,並購層出不窮。2017年第1季度實現營業收入3.4億元,較上年同期增加88.37%;實現歸屬上市公司股東的淨利潤6.03千萬,較上年同期增長153.15%。目前,電商已然進入精細化運營階段,服裝品牌商更加需要提升線上運營效率。

    加強精細化管理

    近幾年零售業普遍低迷不暢,企業在管理上更加精細化,對門店進行大力調整。線上線下業務加速發展,線上銷售較給力,業績穩步增長,新興品牌很給力。線上和聯營店增速較快,分別實現營收 3.68/0.39 億元,同比增長39.96%/22.51%;其主要渠道直營店和加盟店分別實現營收 7.02/3.40 億元,同比增長 2.89%/4.08%。

    在二胎政策的刺激下,很多品牌折扣童裝企業並不滿足於國內所擁有的童裝地位,並在擴充品類上繼續發力,開拓新空間(如加入嬰幼童產品、拉寬覆蓋年齡段),紛紛建立購物中心等渠道,通過快速複製渠道優勢貢獻外延增長。

    品牌折扣童裝的產品、口碑、管理的好壞等等都在影響著其營收和利潤的增減。好的產品是服裝企業長足發展的基石,好的口碑是加深品牌忠誠度做好的營銷工具,好的品牌管理是其戰略布局的助力器,好的模式是其事半功倍的遠見卓識。同時也反映了當下市場變革的潮流與趨向。

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