• 在渠道競合分化的條件下 童裝如何滿足消費者的新變化?
  • 市場多變及複雜

    諸多政策紅利的加持,據悉,2015年我國童裝市場交易額已突破1700億人民幣。童裝市場這塊潛力巨大的“香餑餑”,也在隨時引爆熱點。質檢總局對2015年通過跨境電商渠道進口的兒童用品,包括服裝、紙尿褲等進行了質量抽查,其中,進口兒童服裝共抽查133批,檢出品質不合格29批,產品主要來自韓國、土耳其、美國等。

    品牌火力全開

    基於品牌定位和新營銷環境,企業通過多樣化個性化的營銷手段,攜手消費者共同打開了品牌新視界。然而,市場分析人士認為,童裝市場品牌較多也使得消費者分化嚴重,中高端定位的服裝品牌定位較高。而在低端的品牌中,價格較低,市場競爭較為激烈,品牌較為混亂,企業的競爭策略基本為控製成本、主打價格戰,對企業長遠發展來說實為下策。

    渠道競合分化

    童裝的銷售渠道包括大型超市、母嬰用品店、百貨商場專櫃、品牌專賣店、網絡銷售等。百貨商場專櫃和品牌專賣店仍是最主要購買渠道,其次是母嬰用品店及網絡銷售。此外,商城嬰童產品推廣力度也在加強。

    當下母嬰跨境電商大多是采取與品牌商合作以及買手製的形式形成供應鏈,很多母嬰跨境電商采用的是複合渠道,使得上遊供應鏈不穩定,最終造成毛利低、利潤少。貝貝網創始人張良倫在采訪中提到:“跨境總體上其實是賠錢的,因為有供應鏈的成本,整個算下來並不賺錢。”其次跨境電商也麵臨著綜合平台的衝擊。“小而美”的母嬰電商自然會在母嬰消費群體中深耕母嬰市場。

    但事實並非如此,從當下的市場格局來看,母嬰電商市場的玩家們例如天貓、京東、蘇寧紅孩子等綜合性電商平台占據了整個母嬰電商約75%的市場份額,而垂直母嬰電商的體量非常小。此外,天貓等綜合性電商平台在品類方麵更加豐富,並且有牢固的用戶基礎,相比母嬰垂直電商,可信度更高。

    在中國做童裝,我們擁有全世界最好的產業鏈和最大的市場。中國品牌童裝折扣貨源企業要考慮如何在原有產業基礎上從采購、設計、生產、銷售過程中進行創新,如何構建童裝產業新格局,重構發展新優勢,從成本規模擴張走向價值創造。他認為,對品牌折扣童裝這樣的基礎型消費產業來說,核心是要如何跟上或者適應滿足消費的變化,無疑,好的產品是關鍵。

    對服飾企業來說,多變的市場,需要勇氣,更需要智慧,顯然,誰最先掌握了市場的遊戲規則,誰才更有機會享受到“香餑餑”。

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